商家該如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢？鋁門市場(chǎng)還是存有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｉ碳覒?yīng)見(jiàn)招拆招，才能最終贏得利益。
　　
　　品牌產(chǎn)品紛紛進(jìn)駐
　　
　　隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐的加快，鋁門市場(chǎng)有著很大的需求空間?！笆濉逼陂g，為保障和改善民生，江西省推出了12項(xiàng)重大民生建設(shè)工程，其中包括112萬(wàn)套保障性住房的建設(shè)以及若干二甲醫(yī)院、福利院等公共建筑的建設(shè)。這為江西省鋁合金門市場(chǎng)帶來(lái)了商機(jī)。
　　
　　鋁門市場(chǎng)迎來(lái)的好機(jī)遇，自然吸引了眾多商家投身此行業(yè)。南昌市的賣場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了很多知名品牌的形象店以及本土小型門窗企業(yè)的門面店。鋁門在南昌的精品建材賣場(chǎng)已形成了銷售專區(qū)。在鋁門區(qū)齊聚了新豪軒、派雅、新標(biāo)、一米陽(yáng)光、雅品堂、云峰、大洋門業(yè)、怡發(fā)等中高檔品牌。盡管如此，還有很多其他行業(yè)的商家滲透到鋁門行業(yè)中來(lái)。
　　
　　據(jù)筆者了解，南昌思美·宜家木門的夏經(jīng)理已代理了星派鋁門，其形象店也已于今年5月隆重開(kāi)業(yè)。目前，他能給消費(fèi)者提供一站式家裝門的解決方案。據(jù)他介紹，家裝過(guò)程中所需要的室內(nèi)門、廚衛(wèi)門甚至是衣柜門，在這里都可以找到。除此之外，他們還可以為顧客提供最優(yōu)化最合理的家裝方案。另外，萬(wàn)家園木門的郭總也已拿下了尊霸門業(yè)的代理權(quán)，目前也正在籌備著開(kāi)業(yè)。
　　
　　眾商家面臨挑戰(zhàn)
　　
　　眾所周知，商家投資均以利為先。之所以有如此多的企業(yè)涉足鋁門，足見(jiàn)其市場(chǎng)空間之大與利潤(rùn)之豐厚。但商家還是會(huì)面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)所帶來(lái)的棘手問(wèn)題。近日，筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)，便發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問(wèn)題。

     首先，筆者在南昌市地中海陽(yáng)光、中凱·藍(lán)域、水榭尚都等樓盤走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些樓盤中的鋁合金門，包括陽(yáng)臺(tái)門等，開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)安裝了。這些安裝了的門以品牌門居多，質(zhì)量不錯(cuò)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，多數(shù)零售終端消費(fèi)者在已安裝的鋁門基本能滿足自己需要時(shí)，便不大可能去考慮更換商家推薦的推拉門、吊趟門、折疊門等。
　　
　　其次，南昌消費(fèi)者的品牌意識(shí)比較強(qiáng)。南昌的消費(fèi)者多選擇知名品牌的鋁門，如新豪軒等。盡管新豪軒的價(jià)格比其它鋁門高出很多，消費(fèi)者也樂(lè)意購(gòu)買。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者正逐漸認(rèn)可品牌的價(jià)值。這便給其他商家?guī)?lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
　　
　　需適時(shí)調(diào)整策略
　　
　　商家該如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢？筆者通過(guò)采訪，總結(jié)出以下兩點(diǎn)。
　　
　　其一，針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況，商家需適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。如今，單純的店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)行不通了。筆者去年走訪市場(chǎng)時(shí)候接觸到某個(gè)正在走品牌路線的商家。他以店面經(jīng)營(yíng)，代理的鋁門品牌在開(kāi)業(yè)不到一年時(shí)，就已獲得10多萬(wàn)的純利潤(rùn)。但是今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不斷有新的品牌加入市場(chǎng)，他在堅(jiān)持以往的銷售路線時(shí)，明顯感覺(jué)到很吃力且收益不好。
　　
　　物競(jìng)天擇，適者生存。針對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，若能適時(shí)做好應(yīng)對(duì)措施，商家自然就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。南昌的派雅鋁門就很好地發(fā)揮了設(shè)計(jì)師的作用。南昌的經(jīng)濟(jì)水平雖不算很高，家裝意識(shí)也還不怎么強(qiáng)，但卻有一部分消費(fèi)者在裝修時(shí)會(huì)選擇家裝公司。這些家裝公司除了有過(guò)硬的施工質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)外，還有一支能吸引消費(fèi)者的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這些設(shè)計(jì)師在充分了解消費(fèi)者的需求后，能提供讓消費(fèi)者滿意的設(shè)計(jì)風(fēng)格，于是便能吸引更多的消費(fèi)者。對(duì)于鋁門商家而言，如能通過(guò)家裝渠道來(lái)促進(jìn)銷售，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　
　　其二，充分利用促銷手段，吸引消費(fèi)者，這是現(xiàn)代銷售中屢試不爽的方法。筆者發(fā)現(xiàn)，南昌鋁門企業(yè)如要提高銷售量，做好促銷活動(dòng)是必不可少的。目前南昌消費(fèi)者進(jìn)行家裝時(shí)，不是選擇家裝公司，就是自己裝修。知名度較高的品牌企業(yè)多已早早占據(jù)了家裝渠道。如此，其他商家就更要充分利用好促銷這個(gè)渠道了。現(xiàn)在南昌促銷活動(dòng)很多。商家在促銷活動(dòng)中如果給出的價(jià)格是比較實(shí)惠的，便能增加消費(fèi)者的認(rèn)可度，提升產(chǎn)品的銷量。
　　
　　此外，團(tuán)購(gòu)也能提高銷售量?，F(xiàn)在南昌線上線下的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都很火爆。線上的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有江西搜房網(wǎng)、家秀網(wǎng)等。他們?cè)谇捌谛麄鲿r(shí)會(huì)讓參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者先注冊(cè)，然后運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇在雙休日組織消費(fèi)者到預(yù)定的酒店進(jìn)行線下的交易。線下的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有北京家家戶戶公司舉辦的家博會(huì)、江西商會(huì)舉辦的綠博會(huì)、新時(shí)代及天地仁和公司舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)等。這些團(tuán)購(gòu)會(huì)也都是可供商家選擇的合作平臺(tái)。
　　
　　總之，鋁門市場(chǎng)還是存有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。商家?yīng)見(jiàn)招，才能最終贏得利益。